В B2B решение редко принимают на эмоциях, но первое впечатление работает так же быстро, как в любом другом сегменте. У вас есть несколько секунд, чтобы посетитель понял, куда он попал, чем вы можете быть полезны и почему стоит читать дальше. Если первый экран этого не делает, дальше человек чаще всего не идёт.
Главная ошибка первого экрана
Самая частая ошибка — заголовок, который говорит о компании, а не о клиенте. «Мы — команда профессионалов с 2010 года» не несёт пользы: посетитель пришёл решить свою задачу, а не читать вашу биографию. На первом экране должно быть видно, какую проблему вы снимаете и для кого.
Что обязательно должно быть на первом экране
- Понятный оффер. Одно предложение: что вы делаете, для кого и какой результат. Без терминов, которые понятны только вам.
- Конкретика вместо абстракций. «Настроим поток заявок из Яндекс Директа с прогнозируемым CPL» сильнее, чем «комплексный маркетинг под ключ».
- Подтверждение, что вам можно доверять. Логотипы клиентов, цифры, отрасль, в которой вы работаете, — хотя бы один сигнал доверия.
- Один целевой призыв к действию. Не пять кнопок, а одно понятное следующее действие: получить расчёт, оставить заявку, запросить аудит.
Если закрыть логотип, а заголовок подойдёт любому конкуренту — значит, оффера на странице нет.
Формула рабочего оффера
Простая структура, которая почти всегда работает: результат + для кого + за счёт чего. Например: «Запускаем продажи на маркетплейсах для производителей — от карточек до рекламы, с юнит-экономикой по каждому SKU». Здесь сразу видно и результат, и аудиторию, и механику.
Добавьте к этому подзаголовок на одну-две строки, который снимает главное возражение или уточняет, и первый экран начинает работать.
Чего лучше избегать
- Слайдеры с пятью разными сообщениями — внимание рассеивается, и не считывается ни одно.
- Абстрактные стоковые картинки, которые ничего не говорят о вашей услуге.
- Длинное вступление про историю компании раньше, чем посетитель понял, чем вы полезны.
Быстрый тест
Покажите первый экран человеку, не знакомому с вашим бизнесом, на пять секунд и закройте. Если он может пересказать, чем вы занимаетесь и кому это нужно, — экран работает. Если нет — переписывайте заголовок, а не меняйте цвет кнопки.